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Service de stratégie pour le calcul du prix de vente et les promos
Pour mettre sur pied une stratégie de prix qui augmente vos revenus, vous devez d’abord répondre à plusieurs questions complexes. Quel est le prix optimal pour chaque produit ? Quel sera l’effet d’un changement de prix sur le volume de ventes ? Sur les bénéfices ? Qui réagit à vos promotions ? Pourquoi ?
Pour répondre à ces questions et à bien d’autres encore, les services YouGov s’appuient sur des calculs du prix de vente solides et les croisent avec des données d’achat réelles. De l’analyse conjointe aux études des comportements et de la valeur perçue, nous adaptons notre approche à vos objectifs en matière de tarification et de promotions.
Une méthodologie
unique
Des millions
de décisions d’achat réelles
Données
comportementales et d’opinion
Découvrez ce qui motive vraiment les achats
Plongez dans les habitudes et motivations d’achat avec des données comportementales. Qui achète quoi, où, combien et pourquoi ? Les données d’attitude révèlent pourquoi les clients changent de marque, ce qu’ils sont prêts à payer et l’impact des promotions.
Reliez votre stratégie de prix à des comportements réels
Les bonnes stratégies de prix et de promotion se basent sur des comportements réels. Mesurez l’impact des changements de prix sur les ventes, découvrez l’influence des promotions sur la fidélisation et la pénétration, et explorez l’écart entre les intentions déclarées et les comportements concrets.
Solutions de tarification et de promotion pour le secteur du retail et des biens de grande consommation
Mettez le doigt sur le prix que les consommateurs estiment juste. Que ce soit pour fixer le prix d’un nouveau produit, optimiser un re-lancement ou ajuster vos promotions, validez vos stratégies de tarification grâce à des données d’achat réelles qui distinguent le canal, la marque et l’enseigne.
Solutions de prix et de promotion axées sur les données
Pourquoi les acheteurs choisissent-ils un produit plutôt qu’un autre ? Qu’est-ce qui déclenche une réaction positive à une promo ? Grâce aux solutions de gestion des prix et des promotions retail et grande consommation de YouGov, vous pouvez identifier le prix optimal, simuler les résultats de vos promos et renforcer la fidélisation à votre marque en offrant une meilleure valeur ajoutée.
AnalyzeIT
Customizable shopper analytics in an advanced intuitive web platform for FMCG brands and retailers.Why2Buy
Uncover the motivations and barriers behind FMCG purchases to effectively reach shoppers.Choices
Advanced simulation using conjoint analysis to model shopper behavior in realistic retail environments.Réalisez une étude de marché adaptée à votre audience
Des enquêtes rapides aux études personnalisées, collaborez avec nos experts pour obtenir des informations exploitables.Décrypter le comportement des consommateurs
Sachez qui achète quoi, pourquoi, où, combien et à quelle fréquence grâce à l’analyse des acheteurs.Vous ne savez pas quelle solution choisir ? Discutons-en !
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Études de cas sur les stratégies de prix et de promotion
Découvrez comment les marques leader de la grande distribution décodent la sensibilité aux prix, testent l’efficacité de leurs promos et identifient les motivations des acheteurs.
"Working with YouGov feels like a genuine partnership. Our YouGov team takes ownership in the success of our product launches, sharing excitement when they see our new products go live. They go above and beyond by providing valuable customer insights that help us optimize our product launches."
Willeke Brokking, CMI Lead Home Care, Unilever
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FAQ : Stratégie de prix et de promotion
Quelle est l’importance du prix dans les changements de marque ?
Le prix est un facteur décisif quand un consommateur change de marque, particulièrement sur les marchés concurrentiels. Grâce aux solutions de YouGov, vous saurez quand un changement de prix entraîne le choix d’un concurrent ou un glissement des volumes au sein du portefeuille d’une marque ou d’un magasin.
Comment mesurez-vous l’impact d’un changement de prix sur les performances d’une marque ou de ses concurrents ?
Les services de YouGov mettent en lumière l’impact quantifiable des changements de prix sur les volumes à partir des réponses d’acheteurs réels et en analysant l’évolution des parts de marché, des dépenses, de la pénétration et de la fidélisation.
L’inflation affecte-t-elle les comportements d’achats ? Dans quelle mesure les clients sont-ils prêts à payer plus ?
C’est une question cruciale. Les analyses des consommateurs menées par YouGov montrent comment et pourquoi les acheteurs réagissent aux augmentations de prix liées à l’inflation. Certains s’adaptent en achetant moins ou en changeant de marque pour passer à des produits moins chers. On observe aussi des variations entre différents groupes d’acheteurs.
Comment identifier les promotions les plus efficaces ?
Découvrez la mécanique interne de différents types de promotions, comme les remises, les achats par lots ou les offres exclusives basées sur la fidélité. Les solutions YouGov identifient les tactiques promotionnelles qui donnent les meilleurs résultats par groupe, catégorie, enseigne et plus encore.
Les promos ont-elles un effet sur les comportements d’achat ?
Ventes supplémentaires, élargissement de la clientèle ou simples achats précoces, les études menées en collaboration avec YouGov vous aident à déterminer si vos promotions ont un impact tangible sur les comportements d’achat.
Comment savoir si ma stratégie de promotion génère des essais, si elle renforce la fidélité ou si elle se limite aux volumes à court terme ?
Les études de prix de YouGov distinguent les pics de vente à court terme des gains à long terme et révèlent si vos promos génèrent des achats durables, si elles influencent la fidélité ou si elles n’attirent que des acheteurs en quête d’une bonne affaire sans engagement.
Quel est l’intérêt de mesurer les résultats de mes promotions ?
Évaluer vos initiatives avec YouGov vous permet de concentrer votre budget sur les tactiques promotionnelles vraiment efficaces pour votre entreprise. La mesure de la rentabilité de vos efforts tient compte de l’augmentation ou de l’érosion de votre base de clientèle, et de la réaction des acheteurs, ce qui permet de s’assurer qu’elles génèrent une valeur réelle plutôt qu’un pic éphémère.
Choisissez YouGov pour vos solutions de prix et de promotion
Si les marques du secteur du retail et des biens de grande consommation font confiance aux analyses YouGov, c’est parce que nos insights sont ancrés dans la réalité et enrichis par des données combinées sur les comportements, les attitudes et les opinons.
