United Kingdom 
United States 
Italia 
Deutschland 
France 
International 
Strategie promozionali e di prezzo
Per dare vita a una strategia di prezzo che aumenti davvero i ricavi, devi prima affrontare alcune domande complesse. Qual è il prezzo ottimale migliore per ciascun prodotto? Cosa implica una modifica di prezzo sul volume di vendita e sul profitto? Chi risponde alle promozioni? Perché lo fa?
I servizi di YouGov combinano una solida ricerca sui prezzi con i dati reali dei consumatori per aiutarti a rispondere a queste domande e a molte altre. Dall’analisi congiunta agli studi sul valore percepito, fino all’analisi comportamentale, adattiamo il nostro approccio per soddisfare i tuoi obiettivi promozionali e di pricing.
Scopri le vere ragioni per cui le persone effettuano acquisti
Ottieni una visione completa dei modelli d’acquisto e delle motivazioni grazie a dati comportamentali che rivelano chi compra cosa, dove, quanto, con quale frequenza e perché. Inoltre, i dati attitudinali rivelano quanto i consumatori sono disposti a pagare, perché cambiano brand e quale impatto hanno le promozioni.
Collega la tua strategia di pricing al comportamento reale dei consumatori
Le tecniche di pricing e promozionali efficaci si basano sui comportamenti reali degli acquirenti. Comprendi l’impatto delle variazioni di prezzo sulle vendite, come gli sconti influenzano la fedeltà degli acquirenti e la penetrazione del marchio, e il divario tra le intenzioni espresse e i comportamenti reali.
Soluzioni di pricing e promozionali per il settore retail e i brand FMCG (beni di largo consumo)
Scopri qual è il prezzo che i consumatori percepiscono come “giusto”. Convalida le strategie di pricing con i dati reali dei consumatori, suddivisi per canale, brand e rivenditore, grazie alla shopper intelligence – che tu stia definendo il prezzo di un nuovo prodotto, ottimizzando un rilancio o modificando le promozioni.
Soluzioni di pricing e promozionali basate sui dati
Perché i consumatori scelgono un prodotto invece di un altro? Cosa provoca una reazione positiva a uno sconto? Individua le fasce di prezzo ottimali, simula gli effetti delle strategie di sconto e costruisci la fedeltà al brand offrendo un valore migliore, grazie alle soluzioni di gestione del pricing e delle promozioni di YouGov per i brand FMCG e del settore retail.
AnalyzeIT
Analisi personalizzabili sui consumatori in una piattaforma Web avanzata e intuitiva per brand FMCG e retail.Why2Buy
Scopri motivazioni e ostacoli agli acquisti FMCG per raggiungere gli acquirenti in modo più efficace.Choices
Simulazione avanzata basata sull’analisi congiunta per modellare il comportamento degli acquirenti in ambienti retail realistici.Conduci ricerche di mercato sul tuo pubblico
Dai sondaggi rapidi alle ricerche personalizzate – collabora con i nostri esperti per dati concreti e attuabili.Analizza il comportamento dei consumatori
Scopri chi acquista cosa, dove, quanto, con quale frequenza e perché grazie all’analisi degli acquirenti.Non sai quale soluzione ti serve? Parliamone.
Contattaci
Case study sulla strategia di pricing e di promozione
Scopri come i principali brand FMCG e del retail analizzano la sensibilità al prezzo, testano l’efficacia degli sconti e individuano le motivazioni dei consumatori.
"Working with YouGov feels like a genuine partnership. Our YouGov team takes ownership in the success of our product launches, sharing excitement when they see our new products go live. They go above and beyond by providing valuable customer insights that help us optimize our product launches."
Willeke Brokking, CMI Lead Home Care, Unilever
Incontra i nostri esperti
Analisi approfondite degli esperti
Consulta gli articoli più recenti dei nostri esperti, che analizzano i dati d’acquisto e il comportamento dei consumatori.
Domande frequenti sulle strategie di pricing e promozionali
Quale ruolo riveste il prezzo nel passaggio da un brand all’altro?
Il prezzo è un fattore significativo nel cambio di brand, soprattutto nei mercati competitivi. Le soluzioni di YouGov ti mostrano quando a una modifica di prezzo consegue un passaggio verso la concorrenza oppure una redistribuzione dei volumi all’interno del portafoglio del brand o del punto vendita.
Come puoi sapere quale impatto può avere un cambiamento di prezzo sulle tue performance e su quelle della concorrenza?
I servizi di YouGov rivelano l’impatto quantitativo delle modifiche di prezzo, sia per il tuo brand sia per i marchi concorrenti, monitorando le reali risposte degli acquirenti e identificando variazioni in termini di quota di mercato, spesa, penetrazione e fedeltà.
Fino a che punto i consumatori sono disposti a sostenere gli aumenti legati all’inflazione? E l’inflazione modifica i comportamenti d’acquisto?
È una domanda di estrema importanza. L’intelligence di YouGov mostra come e perché i consumatori reagiscono agli aumenti di prezzo legati all’inflazione e in che modo si adattano, acquistando meno, scegliendo prodotti più economici o cambiando brand, con variazioni tra diversi gruppi di acquirenti.
Come faccio a sapere quali strategie di sconto sono più efficaci?
Accedi a una panoramica completa dei meccanismi promozionali – dai ribassi ai multipack, fino alle offerte basate sulla fedeltà. Le soluzioni di YouGov individuano quali tattiche promozionali generano i migliori risultati, a seconda del gruppo target, della categoria, del rivenditore e altro ancora.
Le promozioni modificano i comportamenti d’acquisto dei consumatori?
Le ricerche di YouGov ti aiutano a capire se le tue promozioni stanno davvero influenzando il comportamento d’acquisto dei clienti. Comprenderai meglio se generano vendite incrementali, attirano nuovi acquirenti o semplicemente anticipano o ritardano il momento dell’acquisto.
Come posso capire se la mia strategia promozionale favorisce la prima esperienza d’uso, la fedeltà o semplicemente un aumento temporaneo dei volumi?
Gli studi di pricing di YouGov distinguono tra incrementi di volume a breve termine e vantaggi duraturi, mostrandoti se le promozioni portano ad acquisti continuativi e a fidelizzazione oppure se attraggono principalmente consumatori a caccia di offerte senza un reale valore nel lungo periodo.
Qual è il valore aggiunto nel misurare l’efficacia delle mie promozioni?
Il monitoraggio delle promozioni grazie a YouGov ti aiuta a concentrare il budget dedicato agli sconti sulle tattiche che fanno davvero la differenza per la tua attività. Le offerte vengono valutate in base alla redditività, considerando l’incremento delle vendite, l’erosione della base e la risposta dei consumatori, per garantire valore reale e non solo aumento di volume.
Affidati alle soluzioni di YouGov per il pricing e le promozioni
I brand dei settori FMCG e retail si affidano alle analisi di YouGov in quanto si basano sulla realtà, grazie alla combinazione dei dati comportamentali verificati e di quelli attitudinali e di opinione.
