Soldes d’été : bonnes affaires, bonne conscience ?

Chaque été, les soldes reviennent comme un rituel bien ancré dans le calendrier des consommateurs. Mais en 2025, entre inflation, conscience écologique et nouvelles attentes générationnelles, la donne a changé. Les marques doivent désormais jongler entre désir de consommation et quête de sens.

L’envie est là, surtout chez les jeunes

Malgré un contexte économique toujours tendu, 52 % des Français comptent profiter des soldes d’été. Un chiffre qui grimpe chez les 18-34 ans (65%), plus enclins à se faire plaisir… mais pas à n’importe quel prix. Un tiers (35%) des 18-34 ans compte allouer moins de 100€ pour ces soldes estivales.

Omnicanal, ou rien

Le parcours d’achat ne se limite plus à un seul canal. 83 % des consommateurs comptent se rendre en magasin, attirés par l’expérience physique, le contact avec les produits, et parfois la spontanéité de l’achat.
Mais les jeunes (18-34), eux, adoptent une approche hybride : 2 sur 5 privilégie aussi les marques en ligne, en quête de praticité, de choix, et d’offres exclusives.

Pour les marques, la question n’est plus “physique ou digital ?” mais “comment articuler les deux intelligemment ?”

Le secteur fashion reste central… mais challengé

76 % des Français ciblent l’habillement pendant les soldes, confirmant que la mode reste un pilier de la consommation estivale. Le sport (30%) gagne du terrain, notamment chez les 35-44 ans (40%), qui adoptent une vision plus globale du style de vie.

Des attentes RSE… mais peu de réponses visibles

La conscience écologique progresse, mais les consommateurs peinent à voir des engagements concrets de la part des marques pendant les soldes : 76 % déclarent ne pas avoir remarqué d’initiatives responsables spécifiques à cette période, alors que plus de la moitié (59%) seraient prêts à acheter davantage auprès de marques engagées.

Un paradoxe qui révèle un manque de lisibilité des actions RSE. Les marques ont tout à gagner à mieux valoriser leurs engagements, même (et surtout) pendant les temps forts commerciaux.

Les marques qui tirent leur épingle du jeu

Certaines enseignes réussissent à concilier accessibilité et responsabilité. Decathlon, Kiabi, Nike, Zara…
Ces marques sont perçues comme proches, abordables, mais aussi engagées. Leur force ? Avoir su incarner des valeurs sans renier leur ADN commercial.

En conclusion : une mode en mutation

Les soldes d’été 2025 révèlent une équation complexe : plaisir, prix et principes. Les consommateurs veulent consommer mieux, sans renoncer à l’instant shopping. Aux marques de réconcilier bonnes affaires et bonne conscience.


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