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Prendi decisioni di assortimento più efficaci
Ogni decisione di assortimento genera vincitori e vinti. Che si tratti di valutare un possibile delisting, difendere la presenza di una SKU, ottimizzare lo spazio a scaffale o analizzare le performance del portfolio prodotti, Market Share Simulator ti consente di quantificare l’impatto commerciale prima di passare all’azione.
Basata sui dati reali d’acquisto delle famiglie raccolti dai consumer panel YouGov Shopper, la soluzione mostra come gli shopper sono verosimilmente destinati a reagire quando un prodotto non è più disponibile. In questo modo, produttori, brand e retailer possono prendere decisioni supportate dai dati, ridurre il rischio e agire con maggiore sicurezza.
Simula il reale comportamento degli shopper
Market Share Simulator analizza i comportamenti d’acquisto delle singole famiglie nel tempo per ricreare scenari di mercato realistici. Simulando la rimozione di un prodotto, di una SKU, di un brand o di un retailer, la soluzione prevede come la domanda verrà ridistribuita tra prodotti, marchi e punti vendita concorrenti.
L’approccio tiene conto di fattori chiave come la fedeltà al brand, la fedeltà al retailer, i comportamenti d’acquisto trasversali tra categorie e le dinamiche di sostituzione dei prodotti. Questo consente di ottenere una previsione degli effetti futuri molto più accurata rispetto a valutazioni basate esclusivamente su ipotesi, trend storici o dichiarazioni raccolte tramite survey.
Quantifica rischio, valore e opportunità
La soluzione quantifica l’impatto delle variazioni di assortimento su volumi, valore e quota di mercato lungo l’intero ecosistema della categoria. Consente di comprendere quali prodotti generano un contributo incrementale realmente distintivo, di valutare i rischi economici associati alle decisioni di delisting e di identificare dov’è probabile che le vendite si trasferiscano in seguito a tali cambiamenti.
Dal supporto alle negoziazioni con i retailer e alle revisioni di categoria, fino all’identificazione dei prodotti a più alto valore all’interno di un portfolio, Market Share Simulator fornisce evidenze chiare e basate sui dati per guidare le decisioni strategiche e rafforzare le argomentazioni commerciali.
Dati reali sul comportamento degli shopper
Stima i risultati futuri, usando i reali comportamenti d’acquisto delle famiglie.
Quantifica l’impatto futuro
Misura le variazioni previste su volumi, valore generato e quota di mercato
prima di prendere decisioni di assortimento.
Negozia condizioni migliori
Supporta le conversazioni con i retailer attraverso insight concrete, dalle revisioni delle referenze e delle listing all’ottimizzazione della categoria e alla pianificazione del portfolio.
FAQs
Cos’è Market Share Simulator?
Market Share Simulator è una soluzione di simulazione che utilizza i dati di acquisto di YouGov Shopper per prevedere come gli shopper reagiranno a cambiamenti di assortimento, come il delisting di SKU, l’ottimizzazione del portfolio o l’uscita di un retailer dal mercato. La soluzione quantifica l’impatto atteso su volumi, valore delle vendite e quota di mercato.
Chi lo usa?
La soluzione è progettata per produttori FMCG, brand di beni di largo consumo, team di Category Management e retailer. Supporta le attività di pianificazione dell’assortimento, gestione della categoria, negoziazione con i retailer e ottimizzazione del portfolio prodotti.
Come calcola i risulati?
Il modello analizza i singoli carrelli d’acquisto delle famiglie e i relativi comportamenti nel tempo. Quando un prodotto o un brand viene rimosso all’interno di uno scenario simulato, la domanda viene ridistribuita sulla base di comportamenti realmente osservati, tenendo conto della fedeltà degli shopper, delle dinamiche di switching tra marche e delle preferenze verso i retailer.
A quali domande può dare risposta?
Market Share Simulator aiuta a rispondere a domande come: succederebbe se un retailer eliminasse una mia SKU o il mio brand dall’assortimento? Quali prodotti apportano il maggior valore incrementale e distintivo al mio portfolio? Quali SKU potrebbero essere razionalizzate con il minor rischio commerciale? Quali competitor o retailer trarrebbero il maggiore beneficio da un delisting? In che modo cambierebbero la quota di mercato e le performance della categoria a seguito di modifiche all’assortimento?
Quali output fornisce?
Quali output fornisce?
Gli output includono l’impatto previsto su volumi, valore, market share, category performance, retailer performance, brand retention, shopper switching e valore incrementale del prodotto. I risultati possono essere analizzati a livello di SKU, brand, retailer e categoria.