Price Point Analysis

Comprendi il reale impatto del pricing

Le decisioni di pricing influenzano molto più dei margini: incidono sulla capacità di attrarre shopper, sulle performance della categoria e sulla crescita di lungo periodo. Price Point Analysis identifica i prezzi più alti che gli shopper hanno effettivamente pagato all’interno di una categoria, consentendo di comprendere dove esiste una maggiore accettazione del prezzo, dove emergono resistenze e come eventuali variazioni potrebbero influenzare la domanda. Invece di basarsi sulle intenzioni dichiarate, permette di prendere decisioni fondate sui comportamenti d’acquisto reali.

Trasforma il comportamento degli shopper in una strategia di pricing

Grazie ai dati continuativi del Consumer Panel di YouGov, Price Point Analysis calcola il prezzo massimo effettivamente pagato dalle famiglie all'interno della tua categoria. I risultati possono essere analizzati per target, brand e retailer, consentendo di misurare la disponibilità a pagare e individuare il punto di equilibrio ottimale tra prezzo e ampiezza della base clienti. Questo permette di sviluppare strategie di pricing più efficaci per nuovi lanci, gamme premium, attività promozionali e gestione dei prezzi a scaffale.

Ottimizza il pricing per ogni target group

Oltre a misurare l’accettazione complessiva dei prezzi, Price Point Analysis identifica quali shopper sono più o meno disposti a pagare determinate dasce di prezzo. Confronta acquirenti attuali e potenziali, valuta opportunità di pricing specifiche per retailer e profila i segmenti di consumatori associati a ciascuna soglia di prezzo. Questi insight consentono di sviluppare strategie di pricing più mirate, in grado di massimizzare sia le performance commerciali sia la rilevanza degli shopper.

Reale comportamento d’acquisto

Misura la disponibilità degli shopper a pagare attraverso dati d’acquisto di lungo periodo, basandoti sui comportamenti reali anziché sulle intenzioni dichiarate.

Analisi flessibile dell’audience

Valuta le opportunità di pricing per brand, retailer, canale, segmento di shopper, profilo demografico o area geografica.

Scenari di pricing attuabili

Comprendi in che modo diversi price point influenzano la penetrazione tra gli shopper, il valore della categoria e i volumi di vendita, prima di prendere decisioni di pricing.

Cos'è Price Point Analysis?

Price Point Analysis è una soluzione di shopper analytics che misura la disponibilità a pagare degli shopper attraverso i comportamenti d’acquisto osservati nel Consumer Panel di YouGov. Consente di identificare i prezzi più elevati effettivamente pagati all’interno di una categoria e di stimare la copertura degli shopper a diversi livelli di prezzo.

Come si differenzia Price Point Analysis dalle tradizionali ricerche sul prezzo?

Le ricerche tradizionali chiedono ai consumatori quanto pensano di essere disposti a pagare. Price Point Analysis si basa invece sui reali comportamenti d’acquisto, offrendo una misura più affidabile dell’accettazione del prezzo fondata su decisioni d’acquisto effettive.

Chi può usare Price Point Analysis?

La soluzione è pensata per aziende FMCG, retailer, category manager, team pricing, shopper marketer, funzioni commerciali e professionisti degli insight che desiderano ottimizzare le proprie decisioni di pricing.

A quali domande può rispondere Price Point Analysis?

Price Point Analysis aiuta a rispondere a domande come: quanto sono realmente disposti a pagare gli shopper? Qual è l’impatto dell’aumento o riduzione del prezzo? Quali gruppi di shopper sono disposti a pagare un premium price? In che modo l’accettazione del prezzo varia tra retailer, canali o target di consumatori?