Fakten & Zahlen
- Hauptsitz: Bonn, Deutschland
- Gegründet: 1997
- Mitarbeitende: 244
- Jahresumsatz (weltweit): 31 Mio. €
Business-Herausforderung
Fairtrade International ist eine 1997 gegründete Non-Profit-Organisation, die sich für fairen Handel einsetzt – mit strengen Standards, Zertifizierungen, Unterstützung der Produzentinnen und Produzenten, gezielten Programmen und politischer Interessenvertretung. Heute findet sich das Fairtrade-Siegel auf über 30.000 Produkten weltweit.
Um das zertifizierte Fairtrade-Sortiment weiter ausbauen zu können, ist es das Ziel von Fairtrade, den Mehrwert des Fairtade-Siegels und die Mehrpreisbereitschaft der Shopper immer wieder aufs Neue bestätigen zu lassen. Die Quantifizierung der Wirkung des Fairtade-Siegels – insbesondere in den Schlüsselkategorien wie Kaffee und Schokolade, in denen nachhaltiger Handel eine zentrale Rolle spielt – ist entscheidend, um Handelspartner weiterhin überzeugen und weiteres Wachstum erzielen zu können.
Lösung & Studienergebnisse
Um den Mehrwert des Fairtrade-Siegels zu quantifizieren und die Positionierung im Preis-Premium-Segment begründen zu können, hat sich Fairtrade International für den innovativen Analyseansatz YouGov Choices entschieden – eine Lösung aus dem Bereich YouGov Shopper intelligence. Indem Konsumentinnen und Konsumenten am virtuellen Regal realistische Kaufentscheidungen treffen können, generiert die Studie individuelle Präferenzen und Mehrpreisbereitschaften. Durch Simulationen kann ermittelt werden, welchen Einfluss das Fairtrade-Siegel auf zusätzliches Volumen und zusätzlichen Wert hat und ob eine Positionierung im Preis-Premium-Segment in den wichtigen Produktkategorien auf dem Markt Akzeptanz erfährt.
Mit dem Fokus auf die Kategorien Kaffee und Schokolade, in denen nachhaltiger Handel besonders wichtig ist, konnte Fairtrade die Bedeutung des Siegels hervorheben. Durch Trade-off-Entscheidungen zwischen einzelnen Produktmerkmalen konnte die Studie quantifizieren, welchen Einfluss jedes einzelne Produktmerkmal auf die Kaufentscheidung hatte. Die Ergebnisse zeigen klar: Das Fairtrade-Siegel ist ein differenzierender und starker Treiber von Kaufentscheidungen. Wie hoch der akzeptierte Preisaufschlag ausfällt, hängt vom Produkt ab – am stärksten wirkt das Siegel in Kategorien, in denen Konsumentinnen und Konsumenten klare Nachhaltigkeitserwartungen haben.
Dank YouGov Choices konnte Fairtrade eindeutig belegen, dass das Fairtrade-Siegel zusätzlichen Wert und zusätzliches Volumen für die Kategorie schafft. Der durch die Studie quantifizierte Mehrwert des Fairtrade-Siegels bildet nun die Grundlage für eine erfolgreiche Handelsargumentation.
Geschäftliche Nutzen
Die Erkenntnisse der Studie haben nicht nur bestehende Partnerschaften gestärkt, sondern auch auch neue Chancen eröffnet, um das zertifizierte Portfolio auszubauen – insbesondere in Kategorien, in denen Nachhaltigkeit eine Schlüsselrolle spielt.
Die auf echten Shopper-Daten und fundierten Analysen beruhende Handelsargumentation ermöglicht es Fairtrade, die Präsenz und die nachhaltige Wirkung auf den globalen Handel zu stärken und auszubauen.
Die Ergebnisse der Studie mit YouGov Choices liefern belastbare Argumente, um weitere Partner aus Handel und Industrie vom Mehrwert des Siegels zu überzeugen – dazu zählt auch die Bereitschaft der Verbraucherinnen und Verbraucher, für Fairtrade-Produkte höhere Preise zu zahlen.