Die Kategorieperspektive der OTC-Shopper als wesentlicher Schlüssel zum Erfolg.
Im OTC-Markt wird es zunehmend schwieriger, Wachstum zu erzielen. Einer der Hauptgründe: das komplexe Entscheidungs- und Kaufverhalten der Shopper. Sie wechseln häufiger zwischen Kanälen und entscheiden informierter, selbstbestimmter und preisbewusster als noch vor wenigen Jahren. Dabei denken sie oft nicht in Marken, sondern in Bedürfnissen und Kategorien.
Unser neues OTC-Whitepaper setzt genau hier an. Es zeigt, warum der Wechsel des Blickwinkels von der Marke zur Kategorie neue Wachstumspotenziale sichtbar machen kann.
Denn die Kategorie führt die Sichtweise von Shopper, Händler und Hersteller zusammen. Wer die Shopperbedürfnisse in der Kategorie versteht, kann die eigene Relevanz für den Shopper steigern und Kaufentscheidungen beeinflussen. Dies gilt für Marken genauso wie für Händler - und macht ein Zusammenspiel auf der Kategorie-Ebene umso wertvoller.
Das erfahren Sie im Whitepaper:
- Warum sich der Perspektivwechsel lohnt: der OTC-Shopper als entscheidender Faktor für den Erfolg
- Warum das Verständnis der Kategorie grundlegend für zukünftiges Wachstum ist
- Wie sich aus Kategorie- und Shopperwissen sicherere Entscheidungen für Markenpositionierung, Portfolio und Budgetplanung ableiten lassen
- Welche Implikationen sich daraus für die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel ergeben
Auf Basis aktueller Daten, Praxisbeispielen und Category-Expertenwissen zeigt das Whitepaper, wie Unternehmen ihre Markenrelevanz steigern und neue Potenziale in ihren Kategorien erschließen können.
Die entscheidende Frage ist nicht mehr allein ‚Wie wächst meine Marke?‘, sondern ‚Welchen Platz nimmt meine Marke innerhalb der Kategorie ein und wie steigere ich die Relevanz der Kategorie und meiner Marke für die Shopper?‘
Über die Autorin:
Christina Scholz verfügt über langjährige Praxiserfahrung im FMCG- und OTC-Category-Management bei namhaften Herstellern und zählt zu den ausgewiesenen Expertinnen für Kategorie- und Shopper-Themen. Als zertifizierte GS1 Category und Online Category Managerin auf Mastery-Level hat sie in den vergangenen sechs Jahren bei GS1 Germany zahlreiche Beratungsprojekte mit Händlern und Herstellern umgesetzt und Zertifizierungskurse geleitet. Seit 2026 verstärkt sie bei YouGov das Category Management im Bereich Consumer Health Care.
