“The Gap Opportunity”: Erschließung neuer Segmente mit eigenen Treibern und Dynamiken

Debatten über die Verlässlichkeit von Shopper-Panel-Daten drehen sich häufig um eine zentrale Frage: Warum weichen die Trends von den Ergebnissen des Handelspanels ab?

Der Report The Gap Opportunity geht dieser Frage mit einem systematischen, datenbasierten Ansatz direkt nach. Auf Basis des deutschen FMCG-Markts quantifiziert YouGov Shopper, wie groß die Differenz zwischen Käufer- und Handelsmessung tatsächlich ist und wie sie sich strukturell zusammensetzt.

Die Ergebnisse zeigen, dass das YouGov Shopper Panel über 80 % des gesamten FMCG-Markts abdeckt. Der verbleibende Anteil ist überwiegend auf klar identifizierbare Segmente zurückzuführen – nicht auf Messfehler oder Inkonsistenzen. Nahezu die Hälfte dieser Differenz entsteht durch Einkäufe am Arbeitsplatz. Weitere Faktoren wie Out-of-Home-Konsum, Einkäufe im Ausland und Tourismus tragen jeweils auf unterschiedliche Weise dazu bei.

Entscheidend ist: Der Report bleibt nicht bei einer statischen Betrachtung stehen. Er zeigt auch, wie sich die einzelnen Segmente über die Zeit entwickeln – und warum Abweichungen zwischen Datenquellen nicht nur erwartbar, sondern strukturell erklärbar sind.

Neu im Jahr 2026 enthält der Report außerdem neue Forschungsergebnisse zum FMCG-Kaufverhalten im B2B-Kontext. Er liefert neue Erkenntnisse darüber, wo arbeitsplatzbezogene Käufe stattfinden, welche Produkte dort gekauft werden und wie sich dieses Verhalten vom klassischen Haushaltskonsum unterscheidet.

Damit rückt der Report eine bislang kaum beachtete Käufergruppe in den Fokus: Menschen, die zusätzlich zum klassischen Haushaltseinkauf im Arbeitskontext konsumieren. Wer diese Käufer sind, was sie kaufen und wie sie sich verhalten, zu verstehen, erschließt eine bislang übersehene, aber bedeutende Nachfragequelle im FMCG-Markt.

Diese Nachfrage ist kein Randphänomen, es handelt sich um eine milliardenschwere Chance, die bislang häufig nicht vollständig sichtbar war.

Ob zur Einordnung von Markttrends, zur Identifikation von Wachstumspotenzialen, zur Abstimmung interner Stakeholder oder zur Validierung von Datenquellen: Dieser Report liefert die Klarheit und Evidenz, um fundierte Entscheidungen zu treffen – weg von der Debatte, hin zu belastbaren Erkenntnissen.