Überblick:
- Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten sind die Höhepunkte im Handelskalender. Um sich vom Wettbewerb abzuheben, können Marken auf Basis von YouGov-Verbraucherdaten relevante Zielgruppen identifizieren und gezielt erreichen.
- Saisonale Zielgruppen sind vielschichtiger als „Schnäppchenjäger“ oder „Weihnachtsshopper“. Wer spezifischere Personas anspricht, kann seine Marketingbotschaft besser auf die Kaufmotive der Zielgruppe abstimmen.
- Shopper in der Weihnachtssaison zu verstehen, ist jedoch nur der erste Schritt. Dank der Partnerschaft zwischen YouGov und Ogury können Werbetreibende YouGov-Zielgruppen nahtlos in Ogury One aktivieren und Verbraucher-Insights so in wirkungsvolle Kampagnen übersetzen.
Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten gehören zu den umkämpftesten Zeiten im Werbekalender des Handels. Wenn unzählige Marken gleichzeitig um die Aufmerksamkeit der Kundschaft buhlen, führt ein höheres Werbebudget nicht automatisch zum Erfolg. Die größere Herausforderung besteht darin, herauszufinden, welche Zielgruppen für die eigene Kampagne am wertvollsten sind – und sie mit relevanten Botschaften zu erreichen.
Mit den Audience-Activation-Tools von YouGov können Werbetreibende auf forschungsbasierte, vorgefertigte Zielgruppensegmente von YouGov zurückgreifen, um die richtige Zielgruppe am richtigen Ort mit der richtigen Botschaft zu erreichen.
Drei Zielgruppen für Black Friday und Cyber Monday, die Sie in dieser Saison aktivieren sollten
Shopper am Black Friday und Cyber Monday mögen die Lust auf ein gutes Angebot teilen – was sie letztlich zum Kauf bewegt, kann jedoch sehr unterschiedlich sein.
Je genauer Sie wissen, wen Sie ansprechen, desto eher hebt sich Ihre Kampagne mit einem Angebot ab, das die tatsächlichen Motive Ihrer Zielgruppe trifft.
Um ein klares Bild Ihrer potenziellen Zielgruppe zu zeichnen, erhebt YouGov täglich Antworten aus unserem hochwertigen Panel mit mehr als 30 Millionen Verbraucherinnen und Verbrauchern, die Einblicke in ihre Einstellungen, Interessen und ihr Online-Verhalten geben.
Die folgenden Zielgruppensegmente wurden auf Basis dieser Daten identifiziert – mit besonderem Blick auf tatsächliche Black-Friday- und Cyber-Monday-Shopper, ihre demografischen Merkmale und ihr reales Einkaufsverhalten.
Zielgruppe 1: Shopper, die vorausplanen
Black-Friday-Shopper, die vorausplanen, sind eine bedeutende Zielgruppe: Sie recherchieren, vergleichen und warten auf die richtigen Angebote. Daten von YouGov Profiles zeigen, dass 65 Prozent der deutschen Shopper, die in den vergangenen 12 Monaten an Sale-Events teilgenommen haben, ihre Einkäufe im Voraus planen – in den USA und in Großbritannien sind es jeweils 62 Prozent.
Dabei handelt es sich nicht unbedingt um Verbraucherinnen und Verbraucher, die so lange stöbern, bis ihnen etwas ins Auge fällt. Viele wissen bereits genau, was sie wollen, und warten nur auf die richtige Gelegenheit zum Kauf.
Zielgruppe 2: Shopper der Gen Z und Millennials
Zudem sind Black-Friday-Shopper deutlich jünger: In Deutschland, den USA und Großbritannien gehört mehr als die Hälfte der Shopper am Black Friday und Cyber Monday zur Gen Z oder zu den Millennials (YouGov Profiles).
Ihr großes Interesse an der Rabattsaison macht sie zu einer wichtigen Zielgruppe für Marken, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Zielgruppe 3: KI-affine Schnäppchenjäger
KI-affine Schnäppchenjäger sind ein wachsendes Verbrauchersegment während der großen Rabattaktionen. Sie verbinden ein Gespür für gute Preise mit digitalem Know-how und nutzen digitale Tools und Online-Kanäle, um Produkte zu recherchieren, Preise zu vergleichen und die für sie passenden Angebote zu finden.
KI ist für sie bereits fester Bestandteil des digitalen Alltags. Ein Blick auf die wichtigsten Märkte zeigt: In Deutschland nutzen 58 Prozent der Shopper am Black Friday und Cyber Monday mindestens einmal pro Woche KI-Tools, in Großbritannien 61 Prozent und in den USA sogar 67 Prozent (YouGov Profiles).
Und ihre digitalen Gewohnheiten gehen über KI hinaus: In Deutschland, den USA und Großbritannien nennen jeweils mindestens 33 Prozent der Shopper soziale Medien als eine der wichtigsten Informationsquellen für Black Friday und Cyber Monday (YouGov Profiles).
Weihnachts-Shopping-Trends, die Sie in dieser Saison im Blick behalten sollten
Weihnachtsgeschenke sind einer der wichtigsten Gründe, warum Verbraucherinnen und Verbraucher am Black Friday und Cyber Monday einkaufen. In Deutschland nutzen 34 Prozent die Rabatttage für ihre Weihnachtseinkäufe, in den USA und Großbritannien sind es jeweils 41 Prozent (YouGov Profiles). Da das Weihnachtsshopping lange vor Dezember beginnt, hilft das Wissen darüber, wie Verbraucher Weihnachten angehen, Marken dabei, sie im richtigen Moment zu erreichen.
Um genau zu verstehen, wie Verbraucherinnen und Verbraucher 2026 ihre Weihnachtseinkäufe erledigen, hat YouGov Daten echter Weihnachtsshopper analysiert und daraus Verhaltensweisen abgeleitet, die Marketer bei der Planung ihrer Weihnachtskampagnen berücksichtigen sollten.
Online-Shopping
Händler-Apps und Online-Shopping-Plattformen spielen weiterhin eine wichtige Rolle dabei, wie Weihnachtsshopper Geschenke recherchieren und kaufen. 60 Prozent der deutschen Weihnachtsshopper haben für ein kürzlich gekauftes Weihnachtsgeschenk ein Smartphone, Tablet oder einen Computer genutzt – in den USA sind es 77 Prozent, in Großbritannien sogar 82 Prozent (YouGov Profiles).
Da Verbraucherinnen und Verbraucher Online-Recherche und Online-Kauf zunehmend in ihre Weihnachtseinkäufe integrieren, bleibt digitale Werbung für Marken ein zentraler Kanal, um Aufmerksamkeit, Kaufbereitschaft und Conversions zu fördern.
Luxus-Shopper
Bei den Ausgaben zu Weihnachten geht es nicht nur darum, mehr zu kaufen – manche setzen gezielt auf Premium.
Daten von YouGov Profiles zeigen, dass 22 Prozent der US-amerikanischen Weihnachtsshopper mindestens 500 US-Dollar für Geschenke ausgeben, 8 Prozent sogar 1.000 US-Dollar oder mehr.
Diese Premium-Haltung zeigt sich auch bei der Bewirtung an den Feiertagen: Gastgeberinnen und Gastgeber des Weihnachtsessens kaufen häufiger in Feinkostgeschäften ein und greifen öfter zu Premium-Lebensmitteln (YouGov Profiles). Für Luxus- und Premiummarken sind diese Verbraucher eine Zielgruppe, die bereit ist, bei verschiedenen Kaufanlässen rund um die Feiertage in hochwertige Produkte und Erlebnisse zu investieren.
Erlebnisse verschenken
Ein Blick über den klassischen Geschenkekauf hinaus offenbart spezifischere Verhaltensweisen beim Weihnachtsshopping, etwa das Verschenken von Erlebnissen. Ob Reisen, Restaurantbesuche, Unterhaltung oder Events – manche Verbraucherinnen und Verbraucher möchten anderen etwas schenken, das man unternehmen, erleben oder teilen kann. Das macht Erlebnisgeschenke zu einer potenziell wertvollen Chance für Marken, deren Weihnachtsgeschäft jenseits klassischer physischer Geschenke liegt.
So aktivieren Sie wertvolle Weihnachtszielgruppen mit YouGov
Mit YouGov lassen sich spezifische Zielgruppen rund um die wichtigsten Saisonhöhepunkte ganz einfach aktivieren – mit vormodellierten Segmenten für Black Friday, Cyber Monday und die Weihnachtszeit.
Schritt 1: Potenzielle Zielgruppensegmente erkunden
Öffnen Sie zunächst YouGov Profiles.
Sie können ein individuelles Zielgruppensegment erstellen, indem Sie relevante Merkmale kombinieren, etwa Online-Shopping-Gewohnheiten, Interessen und Alter.
Alternativ können Sie in der DSP Ihrer Wahl die vorgefertigten YouGov-Personas erkunden, die speziell für Kampagnen zu Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten entwickelt wurden.
Schritt 2: Die passende Zielgruppe für Ihr Kampagnenziel wählen
Bestätigen Sie anschließend Ihr individuelles YouGov-Segment oder wählen Sie das bestehende saisonale YouGov-Zielgruppensegment, das am besten zu Ihrem Kampagnenziel passt.
Wenn Sie mit einer individuellen Zielgruppe weiterarbeiten möchten, klicken Sie in YouGov Profiles einfach auf „Activate“ und wählen Sie das gewünschte Ziel aus (z. B. Ogury One). Anschließend meldet sich ein Mitglied des Audience Data Teams von YouGov bei Ihnen, um gegebenenfalls weitere Informationen einzuholen, und kann die Zielgruppe bereits innerhalb von ein bis zwei Wochen über Ogury bereitstellen.
Neben individuellen Aktivierungsmöglichkeiten bietet die Partnerschaft von YouGov und Ogury mehr als 200 vorgefertigte Personas in 33 Ländern. Zu den sofort aktivierbaren YouGov-Personas für Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten gehören unter anderem:
- Shopper, die vorausplanen
- Shopper der Gen Z und Millennials
- KI-affine Schnäppchenjäger
- Online-Shopper
- Luxus-Shopper mit Interesse an Premium-Geschenken
- Erlebnisorientierte Schenkende
Alle diese Zielgruppen sind in Ogury One sofort verfügbar, sodass Werbetreibende sie direkt über ihre bevorzugte DSP aktivieren können.
Schritt 3: Kampagne auf die Zielgruppe zuschneiden
Im nächsten Schritt passen Sie Botschaften und Creatives an Ihre definierte Zielgruppe an und wählen die besten Kanäle für die Aktivierung aus.
Schritt 4: Zielgruppe aktivieren
Im letzten Schritt aktivieren Sie Ihre Zielgruppe. Werbetreibende können das Segment in ihrer DSP auswählen und damit ihre Zielgruppe über das verfügbare digitale Werbeinventar erreichen.
Dank unserer Zusammenarbeit mit Ogury können Sie mit den präzisen Zielgruppensegmenten von YouGov Kampagnen aufbauen, die bei den wirklich relevanten Zielgruppen mehr Wirkung erzielen.
Kampagnen, die auf hochwertigen Zielgruppendaten basieren, wirken stärker. Mit täglich mehr als 170.000 Befragungen in unserem eigenen Panel mit über 30 Millionen Mitgliedern in 49 Märkten hilft Ihnen YouGov, genau zu bestimmen, wen Sie erreichen sollten und was diesen Menschen wichtig ist.
